杭州藍(lán)鷹策劃五豐聯(lián)合康康品牌全案服務(wù)

1、項(xiàng)目背景： 作為華潤(rùn)五豐旗下品牌的聯(lián)合康康，在杭州已有9年的發(fā)展，其所屬的杭州五豐聯(lián)合肉類(lèi)更有近50年的歷史，品牌已經(jīng)形成一定規(guī)模。但近些年中國(guó)肉類(lèi)市場(chǎng)的風(fēng)波不斷，消費(fèi)者對(duì)于肉類(lèi)品牌要求更加苛刻，而于此同時(shí)聯(lián)合康康過(guò)于老化的品牌形象與單調(diào)的品牌概念已不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。 2、項(xiàng)目關(guān)鍵： 作為肉類(lèi)產(chǎn)品，安全問(wèn)題已經(jīng)被列為社會(huì)熱點(diǎn)，如何增加消費(fèi)者對(duì)于品牌的信賴(lài)度，是聯(lián)合康康提升的第一步；而單調(diào)的產(chǎn)品線(xiàn)，加之眾多肉類(lèi)品牌的不斷創(chuàng)新，使其市場(chǎng)利潤(rùn)空間急劇縮水，如何在提升品牌形象的同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)利潤(rùn)空間是本項(xiàng)目的關(guān)鍵問(wèn)題。 3、策略規(guī)劃： 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合康康品牌的優(yōu)勢(shì)在于其9年的發(fā)展歷史與其企業(yè)背景，使消費(fèi)者對(duì)于品牌的信賴(lài)感較強(qiáng)，有如此好的口碑，是品牌難得的實(shí)力基礎(chǔ)。所以通過(guò)研究分析，一方面通過(guò)品牌形象的提升使其覆蓋能多消費(fèi)群體，從以前中老年人擴(kuò)展到年輕家庭的消費(fèi)層面，勢(shì)必品牌形象要更具現(xiàn)代感，更加生動(dòng)形象。另一方面擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)，逐步扭轉(zhuǎn)聯(lián)合康康“冷鮮肉品牌”的形象，解決形象概念單一的問(wèn)題，也解決未來(lái)品牌在市場(chǎng)擴(kuò)張中遇到的瓶頸（冷鮮肉因其特性不適宜跨區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張），將其打造成為“一站式肉類(lèi)品牌專(zhuān)賣(mài)”。 4、會(huì)員銷(xiāo)售： 聯(lián)合康康在杭州有著60多家專(zhuān)賣(mài)店，并進(jìn)入40多家大型商超，寧波市場(chǎng)也逐步成形。網(wǎng)點(diǎn)分布眾多，渠道覆蓋面廣，但市場(chǎng)銷(xiāo)售缺乏活力。藍(lán)鷹從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，肉類(lèi)行業(yè)中全國(guó)率先推出“聯(lián)合康康會(huì)員銷(xiāo)售體系”，增加客戶(hù)粘性，也增加銷(xiāo)售活力，使消費(fèi)者利益得到放大與延伸，通過(guò)豐富多樣的會(huì)員式營(yíng)銷(xiāo)，使單純零售專(zhuān)賣(mài)上升到“零售+會(huì)員”復(fù)合式營(yíng)銷(xiāo)。